千禧一代（指1984-1995年出生的一代）正日益成為國民經(jīng)濟中的消費主力軍，他們不僅具有購買力而且做好了買買買的準備——不過你怎么確保他們一定會選擇你的產(chǎn)品？

來看看以下11位成功的公司創(chuàng)始人是怎么說的吧，他們就如何轉(zhuǎn)變營銷策略以更好地吸引千禧一代給出了自己的答案。

1）闡明品牌愿景

吸引千禧一代最棒的方式就是通過闡明品牌的愿景和使命，為品牌及其傳遞的價值賦予一種情感反應(yīng)。

千禧一代樂于投身宏大的事物，所以你的營銷策略應(yīng)該清晰地闡明行動的理由，以及為什么他們應(yīng)該參與其中成為你的消費者。

2）玩轉(zhuǎn)最新潮的社交網(wǎng)絡(luò)

當千禧一代中間又開始流行新的社交平臺時，你就應(yīng)該盡快將其納入品牌營銷戰(zhàn)略。 這會使你占據(jù)新平臺早期使用者（early adopter）的有利位置，也能讓你在該平臺變得不再小眾之前就吸引到千禧一代的注意。更新一些技術(shù)或者媒體博客或許能幫你“上頭條”。開始玩新社交平臺時，別猶豫，多試驗幾次！

3）寫作很棒的內(nèi)容

千禧一代不喜歡傳統(tǒng)廣告。 與其把營銷預算砸在廣告上，還不如將精力集中于寫作有價值的內(nèi)容上。

如果為千禧一代提供有幫助的信息，他們更有可能對品牌產(chǎn)生積極的印象。

4）提供價值

千禧一代就像他們的父輩（50后60后）一樣，一直都在尋找價值；他們不怎么熱衷去淘所謂“高性價比”的便宜貨（例如，蘋果的銷售額自本世紀初開始就一路飆升）。 他們想要標榜自己是多么與眾不同，也隨時做好了支持“失敗者”的準備。 比如，備受千禧一代喜歡的意大利服裝品牌Brandy Melville 和正面臨業(yè)績下滑的 Abercrombie＆Fitch 就是一組很好的例證。

5）做簡單易行的公益善事

作為由千禧一代主導的公司負責人，我經(jīng)常被客戶詢問如何捕獲千禧一代的心（和錢包）。 我的答案是：在營銷活動中加入一些社會影響力元素。 千禧一代會被那些行善的企業(yè)吸引，而且希望參與所喜愛品牌回饋社會的行動。 同時，確保公益善事也是簡單易行的！

6）保持真誠

千禧一代會掏錢購買有價值的東西，他們對折扣和免費的噱頭并不感冒。 我們會在內(nèi)容和社群建設(shè)方面投入重金，讓我們所做的事情、創(chuàng)造的價值和收入的流向變得盡可能透明開放。 我們希望那些已經(jīng)是咨詢顧問或者企業(yè)主的千禧一代知道，我們的大部分收入都會投入到完善產(chǎn)品中去。

7）改善用戶體驗

千禧一代的成長幾乎離不開各種電子娛樂設(shè)備，他們渴望體驗到新產(chǎn)品賦予的便利性。 Uber、Dropbox、Airbnb等公司的成功在很大程度上是因為便利性和易用性，而不是什么酷炫的技術(shù)。 我們正積極致力于改善用戶體驗，精簡冗余的步驟。

8）邀請“影響者”加入社群

只是圍繞著品牌做文章顯然是不夠的。 你需要在利基市場中找到千禧一代會買賬的影響者，邀請他們加入話題。 這些影響者會在自己的圈內(nèi)樹立影響力，吸引更多的在線參與。這對于年輕人營銷來說非常關(guān)鍵，因為他們希望親身體驗創(chuàng)意過程。

9）讓他們“與眾不同”

千禧一代一直以標新立異而著稱，他們想要與眾不同。

你可以通過提供用戶定制產(chǎn)品的選項或者給予他們超出經(jīng)驗之外的控制感，來擁抱品牌共創(chuàng)（co-creation）的趨勢。

10）移動端第一

如果你從來都沒有想過移動端在吸引千禧一代方面有多重要的話，你是不會成功的。 這一群體不僅在移動設(shè)備上花費著比其他任何平臺更多的時間，他們還會在這些設(shè)備上作出決策。

11）加入視頻

年輕人喜愛在線視頻的程度遠遠超出了其他媒介形式，視頻對于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的好處加成更是多多。